Das Institut für Vertriebsoptimierung und Vertriebsinformationssysteme

CRM-Programme für mehr Kundenorientierung in den Vertriebsprozessen

Auf der Grundlage der Arbeiten zur Vertriebssteuerung und zur marktorientierten Unternehmensführung von Prof. Dr. Peter Winkelmann berät InVIS bei der Entwicklung einer Marktstrategie, die an den Anforderungen des Marktes ansetzt. Kern der strategischen Beratung von InVIS ist die Formulierung einer schlagkräftigen Vertriebsstrategie. Die Kernelemente sind Marketing- und Vertriebsprogramme im Lichte von CRM.

Bei Bedarf entwickelt InVIS Im Rahmen der auf die Strategieberatung aufsetzenden Prozess- und Technologieberatung effiziente Vertriebsabläufe und sorgt dafür, dass diese von optimal angepassten Informationssystemen unterstützt werden. Nur optimal über Kunden und deren Anforderungen informierte Verkäufer können gute Verkäufer sein.